创作者：：敦普水漆王卓林

若要理解水性工业涂料销售市场的转变，需静下静下心来，理智思索客户的要求究竟是什么，很多年来，建筑涂料公司的每一次发展，无一不是伴随着客户的要求在自主创新与更改的全过程。

2020年7月，我所属的大城市小总面积突发性公共卫生服务事情，我因而在家里隔离了一个月。期内，我反倒拥有充裕的活力去思索和学习培训，自然思索较多的，還是我所处的水性工业漆领域的将来突破与发展趋势。

我干了她的星空很清澈，已经是零晨，我困意毫无，坐着靠椅上享有宁静岁月，月色溫柔、安祥地洒在阳台，好长时间沒有那么悠闲自在了！

水性工业漆

自打2005年进到水性建筑涂料领域，不知不觉中间现有十五年，在这里悠长的時间里，感觉自身如同一台飞奔的设备，在水性工业漆这一建筑涂料的细分化行业，一跑便是十五年。从最初学习培训秘方、制做试品，到之后参加管理方法，承担市场销售，我本人职业发展的每一步，都和工业涂料拥有紧密联系的联络，我一直飞奔着，害怕一不小心被这一变化多端的时期抛下，我不断飞奔着，只求不能错过每一个水性工业涂料转型与发展趋势的一瞬间。

尽管全过程中也换了多份工作中，但自始至终不离去了解的领域，进到敦普水漆时是2015年，工作中到现如今。

工业生产行业的建筑涂料不比传统式民用型建筑涂料，工业生产行业建筑涂料的喷涂，受制于的墙面或者材料材料和的墙面或者材料服现役自然环境的差别，因此对膜厚、耐耐腐蚀、粘合力等规定各有不同，必须订制出相对的商品，去配对的墙面或者材料的个性化安全防护要求。

敦普水漆的业务流程特性绝大多数来源于公司订制，在工业涂料领域毫无疑问还算一家非常好的企业，产品研发整体实力及售后维修服务都相对完善，但仍然遭遇领域的众多难题，在其中典型性的难题便是中小企业客户明确提出的：怎样才可以在保质保量的前提条件下，让水性工业漆的应用成本费和漆料一样。

水性工业漆

这一难题毫无疑问变成阻拦水性工业漆发展趋势的短板。

以我所属的敦普水漆企业为例子，网络推广做得非常好，真正资询量还行，均值每日会传出十份之上的试品。这种试品在事后的跟踪全过程中，反馈建议较多的仍然是：产品品质没什么问题，便是价格对比大家如今用的漆料略贵，换水漆也要提升成本费，企业费用预算比较有限等各抒已见。

是的，水性工业漆在环境保护层面有优点，中大中型的公司觉得“油转水”原材料价格上涨危害不容易很大，但针对众多以廉价进入市场的中小企业而言，“油转水”還是存有明显的价钱工作压力的。

小型客户针对工业涂料公司一样充分发挥着关键的功效，小客户遍布广、总数多，间距市场销售终端设备近，是公司扩张市场占有率、提升终端设备控制能力的关键要素。

尽管俗话说有一分价格一分货，但应对小型客户关键的需求——价格对比漆料贵，大家水性工业漆从业人员，仍然必须认真地去思考和探寻，销售市场上不缺价廉物美的产品，为什么不可以是水性工业漆？

实际上水性工业漆价钱只比漆料仅高于一点点，这几年伴随着技术性的完善与公布，涂企间的的价格竞争一度展现日趋激烈，盈利被持续缩小，某些涂企已发生了步履维艰的程度，可是销售市场仍然广泛反映水性工业涂料价钱较高。

水性工业漆

只需是难题，就务必要处理。在今天，中国的工业涂料公司早已超出百余家，市场需求自然环境愈发猛烈，假如服务项目的敦普水漆企业，不可以做出更改处理客户的困扰，并寻找到一个双赢的计划方案，那麼公司的发展趋势可能遭受比较严重限定，往日的累积的好口碑也会渐渐地分裂，并迅速被擅于自主创新的竞争者所替代。

或许水性工业涂料的发展趋势发展，光忧患意识和创新思维能力还不够，大家必须走向世界，造就出更具有颠覆性创新的工业涂料喷涂设计方案管理体系，为大中小型客户，不断出示具备竞争能力的商品，另外帮扶小型客户稳步发展，由于敦普水漆以前也是以中小企业，一步步发展壮大走回来的。

让自身承担的企业，水性工业漆和漆料实价，这将就是我下环节的工作要点。

防护的一个月，我大多数時间都是在阅览家里的很多图书，自然，青一色全就是我喜爱的工业涂料有关书本。之前工作中忙难得少有時间念书，如今空下来，能够耐心地细细品味书里精粹。每到經典处，我总喜爱标识并照相，发于群内与朋友们开展探讨。期待大家从业人员可以齐心合力，探寻更新的切入点，处理时下的难题，促进社会发展的发展。